第三章 (第2/2页)

看看吗？”她撇撇嘴，抡起拳头在空中挥舞，恶形恶状地说：“就饶你一次，下次再得罪我，让你每天吃拳头。”曲家威没回嘴，不想提醒她，他从小就练跆拳道，现在已经是黑带高手，才不怕她连重型机车都牵不动的花拳绣腿。

    不过他心里倒是在暗忖，大姐到底是在肖想谁呀？难得她第一次发花痴，做弟弟的到底要不要帮虻呢？

    “这个耳环怎么像是蜘蛛网？好奇怪…”一名贵妇站在百货公司角落的柜位前，一脸好奇。

    “太太，这个是加拿大印地安原住民的饰品，它叫捕梦网，有很特别的功能喔。”

    售货员一脸和蔼可亲的解释。“喔？”贵妇睁大眼，好奇地拿起来瞧。

    “在印地安传说中，它可以捕捉好梦，拦截恶梦，让您心想事成，所以佩戴这副耳环不仅美观而且功能性十足，更可以拿来炫耀，一举多得。”售货员发挥三寸不烂之舌，企图做成这笔生意。

    “真的吗？挺特别的。”贵妇非常好奇，但仍有疑惑“不过这真的是印地安饰品吗？”

    “我们做生意一向秉持童叟无欺的宗旨。”售货员好脾气地解释“您看，这副耳环除了有捕梦网的造型之外，还搭配加拿大的火鸡毛，不仅新潮，而且绝无仅有，全世界只有这里有这种造型，您可以戴着去参加时尚派对，保证获得众人的注意。”

    “会不会…太前卫、太另类？”“参加聚会或派对就是要引人注目，展示您不俗的品味。而且我看太太您品味出众、气质绝佳，搭配的耳环不一定要选择保守的珍珠，可以多多尝试活泼显眼的款式。

    再说现在这么不景气，您又何必去买那些不能保值又昂贵的饰品呢？挑选这种特别好看又价格较低的饰品才划算。”一席又是赞美又是合理分析的话，逗得贵妇喜上眉梢“好吧！那我要这副耳环，还要那个，顺便帮我挑一些适合的搭配…”

    “好的，我马上帮你挑选。”一想到白花花的钞票就要飞进口袋，售货员眉开眼笑，动作也更加俐落。

    等到她必恭必敬地欢送贵妇离去后，她的手上已经又多了好几张钞票。

    “家瑞，真有你的，口才那么好，每个人都被你哄得服服帖帖，自动掏出钱来。”曲家瑞的合伙人冯湘君钦佩地看着她，对她做生意的手法崇拜不已。

    “那还用说，做生意本来就要随机应变，见人说人话，见鬼说鬼话，财源才能滚滚来。”

    曲家瑞笑嘻嘻地数着钞票，一脸得意。冯湘君有趣地看着她数钱的贪财模样，一脸笑意。

    事实上，卖饰品是她的主意，也是她的梦想，本来她大学毕业之后考入银行工作，但一直无法适应体制上的管理，所以很想自己创业。

    工作一年之后，她存了一笔小钱，加上以前省吃俭用的积蓄，仔细考虑之后毅然决定辞掉工作出来创业。

    去年刚成立公司时，她雄心勃勃地想有一番大作为，不但申请设立“湘湘公主。”品牌，还四处奔波拜访百货公司，好不容易在百货公司找到一个临时柜位，就开始做起饰品生意。

    摊位进驻时间刚好是年底，正逢圣诞节、元旦和紧接而来的农历新年，生意好得不得了，第一个月的业绩竟然突破十五万元，让她晚上睡觉时都会偷笑。

    但没想到，节日过后，连续三个月生意一落千丈，有时甚至好几天业绩都挂零，她都快被销售压力折磨得疯了，本来想要直接收掉摊位的，没想到就在下定决心的那一天，她碰到了曲家瑞。

    由家瑞是冯湘君的护专同学，但冯湘君只念一年就转学念企管，没想到多年后两人竟然还会碰上面，在寒暄一阵之后，她们聊起彼此现在的状况──“无缘的同学，你这副银饰要多少钱？”

    曲家瑞好奇地指着一个手工打造的银饰，看着上面特殊的图腾。因为她们只同班一年，所以她总喜欢打趣称呼冯湘君为“无缘的同学。”

    “这个要四千九。”冯湘君看了看她，意兴阑珊地说“反正我明天就要收店了，阿沙力卖你成本价再打八折好了，这样…”

    她拿着计算器敲敲打打“打折后是三千五百元。”“嗄？快四千…”曲家瑞吞了吞口水，忍住批评的念头。要关店了还卖这么贵，要不是她最好的朋友生日快到了，她才不会来百货公司破财买礼物咧。

    “这个是纯手工打造的印地安饰品，而且都是我千里迢迢从国外进口的，每个不同颜色的太阳图腾都有不同的含意…”

    冯湘君仔细地解释所有饰品的来源与意涵，不管曲家瑞问什么，她都知无不言、言无不尽。

    曲家瑞听完后付度了半晌“无缘的同学，你觉得现在景气好吗？”“嗄？”冯湘君顿时傻住，这是什么问题？“你知道，现在景气不好，而你的饰品单价至少都在两、三千元以上，甚至还有上万元的价格，这样实在不容易销售。

    虽然你的饰品很特别，但顾客群却不是那些喜欢戴保值珠宝的上班族，而是比较特殊的族群，例如学生或想要做造型的人，所以…是不是要改卖平价一点的饰品比较好？”

    曲家瑞一脸深思地看着冯湘君，道出她生意做不起来的症结。“还有，这家百货公司的柜位不便宜吧，你赚来的利润都被百货公司吃掉了吧？”

    “对，没错，光是柜位就抽成不少，所以我不但已经将第一个月赚的钱赔光，还倒赔不少积蓄。”冯湘君呐呐地说。

    “那就改变做生意的模式呀，反正你的饰品很有特色，现在很流行这种有主题特色的店。”

    “不行了…光是进货的钱、柜位抽成，我的积蓄就都花光了…”冯湘君越想越难过，第一次做生意就注定以败北收场，她忍不住哽咽。

    曲家瑞看了看她，又看了看她挑选的饰品，突然脸色严肃地开口“好吧！我拿钱出来入股，我们当合伙人。”

    “可是…我和你不熟耶…你会不会是诈骗集团？”冯湘君愣愣地说，以为她在开玩笑。

    况且知人知面不知心，这种事很有可能发生喔。“喂，诈骗集团会告诉你如何做生意吗？而且还拿出白花花的钞票让你烧钱，有这种笨蛋吗？”

    曲家瑞好笑地捏捏冯湘君的脸颊。“对不起，我以为你在开玩笑。”冯湘君呐呐地道歉，随即双眼亮晶晶，彷佛看到一线生机。

    “你真的要和我合作？”曲家瑞耸肩“是呀，反正我诊所下班之后闲闲没事做，不如再找一个工作，不无小补嘛！”

    “谢谢你。”冯湘君很感动。